As vendas de carros seminovos no Brasil atingiram um recorde histórico em 2024, com 15,7 milhões de unidades comercializadas. O resultado é o melhor da série registrada desde 2011 e representa um crescimento de 9,2% em relação a 2023, segundo dados divulgados pela Federação dos Revendedores de Veículos Usados (Fenauto). Para 2025, a expectativa é que o mercado continue aquecido, mas a dúvida de muitos proprietários é: qual é o melhor momento para vender um usado?
Melhores períodos para vender o seu carro
De acordo com Ycaro Martins, líder no franchising de intermediação de vendas de veículos no Brasil, o mercado automotivo e o cenário econômico são fatores que podem influenciar o momento ideal para negociação. No entanto, alguns períodos específicos do ano costumam ser mais favoráveis.
- Janeiro a março: No primeiro trimestre, a demanda por carros geralmente aumenta após o período de festas. Muitas pessoas aproveitam para colocar em prática suas resoluções de ano novo e utilizar bonificações recebidas nesse período, como participação nos lucros e bônus salariais. Além disso, a negociação do IPVA pode ser um atrativo adicional para quem vende nessa época.
- Antes dos lançamentos: O anúncio de novos modelos pelas montadoras pode impactar o preço dos seminovos, uma vez que as versões antigas perdem parte de seu apelo. Martins recomenda que os proprietários acompanhem o calendário de lançamentos da marca do seu veículo e se programem para vender antes dessas novidades, garantindo melhores valores de negociação.
- Outubro a dezembro: O último trimestre do ano também é um período vantajoso. Muitas pessoas utilizam o 13º salário para trocar de carro e começar o ano novo de automóvel renovado.
Dicas para vender com sucesso
Para maximizar as chances de uma venda bem-sucedida, é essencial que o veículo esteja em boas condições. Martins recomenda realizar uma revisão antes de anunciar, verificando itens como motor, pneus, pintura e parte elétrica. Além disso, pesquisar os preços praticados no mercado ajuda a estabelecer um valor competitivo e atrair mais compradores.
Busca por seminovos cresce em meio à alta dos novos
O mercado de seminovos tem se destacado devido ao aumento no preço dos carros novos. “Com valores mais acessíveis, mesmo em períodos de incertezas econômicas, as pessoas tendem a procurar mais carros usados do que veículos 0 km”, destaca o CEO da Vaapty. Essa tendência deve manter o setor em alta em 2025, reafirmando o potencial de crescimento no mercado automotivo brasileiro.
